第39号スタート価格はどうしてる？「eBayチェリーボーイが行く！目指せ月48万！出品奮闘記」(#039)
2005年11月13日発行 週１回配信 第39号(#039)
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eBay(イーベイ)チェリーボーイが行く！目指せ月48万！出品奮闘記
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みなさん、こんにちは！
発行人のeBayチェリーボーイ・ヒロシです。
引きつづきお付き合い頂いている方へ、
どうもありがとう！
今号からのお付き合いの方へ、
はじめまして、そして、どうぞよろしく！
■スタート価格はどうしてる？
スタート価格で損をしてない？
僕のメルマガ読者さんから
eBayデビューしました！というメールをときどき頂くことがあって
そういうメールを頂くと僕はとってもとっても嬉しいんだ(^^
だってこのメルマガの主旨の一つは
僕と一緒にeBayをとおしてジャパン・クールを広めようぜ！
てことだからね。
資本も販路もないちっちゃな個人だって
eBayを使えば誰でも明日から個人輸入出業者になれる、
そういう幸福な時代に僕らはいる、その扉を開けようぜ、
って僕は本気で思っててその旗を振っている訳でもあるからね。
モノの販売をとおしてだけど、
僕らは個人と個人が海を越えてコミュニケーションをする。
その個々人のコミュニケーションって国と国との外交なんかより
よっぽど強いパワーを持っていると僕は思うんだ。
未来の世界の平和は国と国との外交政策なんかより
個々人のコミュニケーションの積み重ねが礎となると思うんだ。
な～んてちょっと大げさ&今回書くこととずれちゃったけど(^^;
では話を本題に戻してっと、
eBayデビューしました！というメールと同じくらい、
「落札されませんでした」
「落札されましたけど今回は赤字でした」
というメールを頂くこともまた多いんだ。
それで「落札されましたけど今回は赤字でした」
の方について今号はちょっと書いてみようって思うんだ。
最初の出品1～2回くらいは赤字(でもなるべく小額に)でもいいと思うんだ。
落札処理についてや発送業務、フィードバックの付け方までの
一連の作業を経験できるからね。
でもそれ以後はやはり利益を出すようにしないと続かないし、
その利益も労力に見合ったもの、あるいはそれ以上の利益でないと
eBayやっている意味がないじゃん、って思っちゃうよね。
そこで出品時のスタート価格設定を考える必要があると僕は思うんだ。
僕の例で言うと僕は在庫処分品の出品以外は
少なくとも赤字にならないスタート価格設定にしてるんだ。
(基本的にはしっかりと利益を乗せた価格でスタートしてる)
| 低価格スタートにしてビッド数を増やして注目させ
|
| ↓
|
| 入札者同士を競わせて落札価格を上げる
そういう戦略はあってもいいとは思うけど、
出品する市場が入札者が競って価格が上がっている市場なのかを
ちゃんとチェックしてからでないと、
多くの場合は低価格のまま落札されちゃった、
落札されたけど赤字になっちゃった、ってことになっちゃうんだ。
こういう例はヤフオクでも最近は多いみたいだね。
●僕のスタート価格の設定なんだけど、
| 仕入れ原価
| ＋
| eBayの手数料(出品料と売れたときの料金)
| ＋
| PayPaの手数料
| ＋
| PayPalの為替レート(通常のレートより2～3円低い)
以上を考慮して
さらに自分の利益を足してスタート価格を僕は決めたるんだ。
尚且つ２～３度再出品することを考えてその手数料も加味したりするし。
それと以前にも書いたんだけど、
僕は必ず売れると分かっていても利益が1000円以下のものは出品しないし、
例外を除いては少なくとも数千円の利益が出ないものは出品しないようにしてるんだ。
(例外についてはまたいつか書くね)
出品～発送にかかる手間隙を考えると
それくらいの利益がないと売れてもただ忙しいだけ
ってことになりかねないと思ってるからなんだ。
もちろんこれは僕の考え方であって
違う考え方もあって良いんだよ。
ただ僕はこうしてるってことだからね。
もし僕のスタート価格設定の考え方が
参考になるようなら参考にしてちょ！
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■ヒロシの「こ～んなものがeBayで売れてる！売れるかも知れない！」
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海外には(米国以外にも)日本の
ビジュアル系ミュージシャンのファンが
けっこう多くいるってのを知ってた？
それを知っている日本人セラーさんは既に出品して、
商品ラインナップも豊富になってきてるんだけどその中でも
高値になるものにファンクラブの人じゃないと
入手できないものってのがあるんだ。
そういうレアな商品は海外のファンにとっては
少々高いお金を出しても買いたいだろうねってことが想像つくよね。
ヤフオクでそういうものを落札して出品したり、
あるいはファンクラブへ入っちゃうって手もありかも(笑
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■ 編集後記
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今年は寒さがやって来るのがちょっと遅いようだけど
それでも最近は随分と寒くなってきたよね。
カゼをひいている方もいるのかな？
僕は去年からノニジュースを飲んでて
お蔭様でカゼ知らずなんだ(^^
飲むととっても不味いんだけどね、
でも体内免疫力はアップするみたい。
これで今年の冬もカゼ知らずで乗り越えるつもり(^^
■では今日も、最後に締めの一言！
何事もちょっとした勇気と行動力、
そしてフロンティアスピリット！
行くぜ！eBay！
では、次号でも是非お目にかかれる事を願って！
(こんなところまで読んでくれてありがとう！)
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【つぶやきヒロシ】
知人から依頼されて現在ヤフオクへ
20万円超スタート価格の商品を複数出品してるんだけど、
な、な、なんと！
入札が入ってるじゃあ～りませんか！(笑
入札があるとは期待してなかったからびっくらこいてます(^^;
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【自己寸評/2006.07.17】
eBay(イーベイ)も価格戦略が重要です。利益をちゃんと出すための値段にすればビッドが入らないこともままあるし、少し値段を下げると競い合って以前の高いスタート価格より高い落札額で落札されることもあります。
僕もまだまだ市場を探りながらスタート価格を調整する毎日です。